Die Praxisgewinnsteigerer

Wir sind davon überzeugt, dass es in jeder Praxis Potenziale gibt, die auf ihre Entdeckung warten. Diese zu finden und in besseres Arbeiten oder höheren Ertrag umzuwandeln, ist unsere Kernkompetenz.

voeste + kollegen berät bundesweit niedergelassene Ärzte und Zahnärzte sowie Medizinische Versorgungszentren (MVZ) in betriebswirtschaftlich wichtigen Fragen – von der  wirtschaftlichen Praxisführung bis zur strategischen Finanzplanung – von der  Praxisgründung oder Praxisübernahme über eventuelle Praxiskooperationen bis hin zur Praxisabgabe.

Die kontinuierlich steigende Zahl unserer zufriedenen und begeisterten Mandanten bestätigt den Erfolg unserer praxisbewährten, individuellen Beratungskonzepte.

Wann profitieren Sie von unserer Beratung?

Wichtige Einblicke aus dem Fleming Webinar „Vom Arzt zum Praxisgründer“

 Wir freuen uns, die Erkenntnisse aus dem kürzlich von Fleming veranstalteten Webinar „Vom Arzt zum Praxisgründer“ zu teilen. Das Webinar, moderiert von Philipp Pätzold von Fleming, gab Herrn Voeste die Gelegenheit, seine umfassende Erfahrung und Expertise im Bereich der Praxisgründung und -optimierung für Ärzte und Zahnärzte zu präsentieren. In diesem Blogpost fassen wir die wichtigsten Themen und Ratschläge zusammen, die während des Webinars besprochen wurden.

 1. Grundlagen der Praxisgründung

Das Webinar begann mit einem umfassenden Überblick über die ersten Schritte zur Praxisgründung. Hier diskutierten wir die Bedeutung der sorgfältigen Planung, einschließlich der Praxissuche, Bewertung potenzieller Praxiskäufe und der Berücksichtigung von Neugründungen, insbesondere für Zahnärzte. Besonderes Augenmerk legten wir auf die Bedeutung eines soliden Praxiskonzepts und eines durchdachten Businessplans.

 2. Finanzierung und Fördermöglichkeiten

Ein zentrales Thema des Webinars war die Finanzierung von Praxisgründungen. Wir sprachen über die verschiedenen Finanzierungsarten, die im Laufe des Praxislebens anfallen können, und wie man die besten Konditionen auswählt. Dabei wurden auch Förderprogramme, beispielsweise von der KfW, angesprochen, um Existenzgründern in der medizinischen Branche zusätzliche Unterstützung zu bieten.

 3. Entscheidung: Neugründung vs. Praxisübernahme

Die Wahl zwischen der Neugründung einer Praxis und der Übernahme einer bestehenden Praxis ist eine entscheidende Weichenstellung für angehende Praxisinhaber. Während des Webinars haben wir die verschiedenen Aspekte dieser Entscheidung erörtert:

 Neugründung: Diese Option bietet mehr Freiheit in der Gestaltung und Ausrichtung der Praxis. Sie ist besonders für jene geeignet, die eine individuelle Vision haben oder in einem Gebiet ohne bestehende Praxen arbeiten möchten. Die Neugründung erfordert allerdings ein erhebliches Anfangsinvestment und kann einen längeren Zeitraum bis zum Erreichen der Rentabilität bedeuten.

 Praxisübernahme: Die Übernahme einer bestehenden Praxis bietet den Vorteil eines bestehenden Patientenstamms und etablierter Strukturen. Dies kann den Einstieg erleichtern und schneller zu stabilen Einnahmen führen. Allerdings kann die Übernahme auch Herausforderungen mit sich bringen, wie die Anpassung an bestehende Abläufe und möglicherweise veraltete Ausstattung.

 4. Herausforderungen bei der Übernahme bestehender Praxen

In diesem Abschnitt des Webinars haben wir uns auf die spezifischen Herausforderungen konzentriert, die mit der Übernahme bestehender Praxen verbunden sind:

 Marktlage und Wettbewerb: Besonders in fachärztlichen Bereichen gibt es oft einen starken Wettbewerb durch Investoren, die höhere Preise bieten können. Dies kann die Suche nach geeigneten Übernahmeangeboten erschweren.

 Verhandlungsstrategien und Preisdynamiken: Es ist wichtig, sich auf die Verhandlung gut vorzubereiten und ein klares Verständnis von der Preisgestaltung in Bezug auf den Jahresgewinn der Praxis zu haben.

 Rechtliche Rahmenbedingungen: Bei Ärzten ist die Übernahme mit einem komplexen Ausschreibungsverfahren verbunden, während es bei Zahnärzten in der Regel einfacher ist.

 5. Rechtliche Aspekte und Vertragsgestaltung

Der letzte Teil des Webinars befasste sich mit den rechtlichen Aspekten und der Vertragsgestaltung:

 KV-Sitz und Praxisgemeinschaften: Wir besprachen, wie man einen KV-Sitz aus einer Praxisgemeinschaft herauslöst und eine Einzelpraxis gründet. Es wurde betont, dass dies rechtlich möglich ist, aber je nach Gestaltung des bestehenden Vertrags mit der Praxisgemeinschaft komplex sein kann.

 Verlegung von KV-Sitzen: Es ist in der Regel möglich, einen fachärztlichen Sitz innerhalb des jeweiligen Zulassungsbezirks zu verlegen. Dies kann jedoch bei bestehenden Praxisgemeinschaften oder Gemeinschaftspraxen zu Problemen führen.

 Vertragliche Überlegungen: Besonders wichtig ist die genaue Prüfung des bestehenden Gemeinschaftspraxisvertrags, um mögliche Komplikationen und Verpflichtungen bei einer Kündigung zu verstehen.

 Diese Themen sind entscheidend für jeden, der eine Karriere als Praxisinhaber anstrebt. Sie erfordern eine sorgfältige Überlegung und Planung, um langfristigen Erfolg sicherzustellen.

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Fragen aus dem Chat und deren Antworten

 Übernahme eines allgemein internistischen Sitzes und Umwidmung in Hämatologie oder Onkologie?

 Es wurde darauf hingewiesen, dass eine Umwidmung regional unterschiedlich gehandhabt wird. In einigen Regionen ist eine Umwidmung möglich, in anderen ist sie eingefroren. Es wurde empfohlen, sich direkt bei der jeweiligen KV zu informieren, da die Regelungen variieren können.

 Kann man einen KV-Sitz aus einer Praxisgemeinschaft herauslösen und eine Einzelpraxis gründen?

 Ja, das ist möglich. Es wurde ergänzt, dass auch die Verlegung eines fachärztlichen Sitzes innerhalb des Zulassungsbezirks in der Regel machbar ist, aber die Vertragsbedingungen mit der bestehenden Gemeinschaftspraxis beachtet werden müssen.

 Sind Neugründungen oder Übernahmen für Zahnärzte relevanter?

 Es wurde darauf hingewiesen, dass diese Frage hauptsächlich für Zahnärzte relevant ist. Für Ärzte gibt es fast keine Gründungsmöglichkeiten mehr, außer in exotischen Fachrichtungen oder Regionen.

 Wie geht man am besten bei der Suche nach Praxisübernahmeangeboten vor?

 Es wurde empfohlen, Kollegen anzuschreiben, um zu fragen, ob sie jemanden kennen, der eine Praxis abgeben möchte, und dabei klassische Vermittler und Praxisbörsen zu nutzen.

Diese Fragen und Antworten bieten einen praktischen Einblick in die Herausforderungen und Überlegungen, die mit der Gründung und Übernahme von medizinischen Praxen verbunden sind. Sie spiegeln die Vielfalt und Komplexität der Themen wider, die für angehende Praxisinhaber relevant sind.

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Für alle Phasen des Praxislebenszyklus gilt, dass Zielabweichungen hinsichtlich erfolgskritischer Faktoren wie Finanzen, Personal, etc. auftreten können.

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